Implementación del Plan Estratégico de Diferenciación de la Clínica Dental
Cómo Implementar el Plan Estratégico en la Clínica Dental
La toma de decisiones en la Clínica Dental, cómo manejar todos los aspectos claves e Indicadores Estratégicos
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Cómo Diferenciar tu Clínica Dental de la Competencia
Cómo hacer un Plan Estratégico para Diferenciar tu Clínica Dental y poder obtener los mejores resultados posibles
Es una de las decisiones estratégicas más importantes, ya que la capacidad para diferenciarse de la competencia te permite obtener una posición única y exclusiva.
Para lograr una diferenciación que sea de interés para nuestros pacientes, debemos conocer sus motivaciones para elegir una clínica de su confianza
La diferenciación es lo que decide si una clínica dental destaca y crece para conseguir una cartera de pacientes fieles o se convierte en una de tantas que compiten por los mismos pacientes de la misma manera.
«Diferenciación por medio de la Fidelización»
Reducir la fuga de pacientes debería ser una prioridad: retener a los pacientes existentes es hasta 7 veces más rentable que captar nuevos, es una forma eficaz de maximizar los ingresos y aumentar el valor del ciclo de vida del paciente.
Además deberíamos tener en cuenta el extraordinario valor que tienen las recomendaciones que harán estos pacientes fidelizados a sus familiares y amigos
Necesitamos hacer un esfuerzo extra para destacar frente a la competencia para crecer de forma sostenible.
No solo se trata de ser mejor o más rápido, sino de qué es lo que hace que seas diferente.
Como conseguir que toda la estrategia realizada, refleje la diferenciación que perseguimos.
►Las clínicas dentales no pueden mantener el liderazgo en diferenciación de servicio o en costes demasiado tiempo.
►Por otro lado, la calidad, el precio y el servicio se presupone por parte del paciente.
►Con el ahorro de costes y la economía a gran escala siempre habrá alguien que lo haga igual y más barato.
►Entonces, si las expectativas racionales ya no te hacen destacar:………..
►¿Qué es lo que nos permite diferenciarnos del resto de competidores?
►El cómo hagamos nuestro trabajo. Lo fácil, cómodo y con las mínimas complicaciones para el paciente.
►La clave está en cómo lo haces sentir. Nos encontramos en la era de la batalla de las emociones, la cual se está jugando durante la experiencia del paciente.
►Por ello, un enfoque centrado en el paciente es la clave, no solo para atraerlo, sino para impulsar la lealtad.
Descripción
IMPLEMENTACION DEL PLAN ESTRATEGICO DE DIFERENCIACION DE LA CLINICA DENTAL
TABLA DE CONTENIDOS
PASO 1 Visión Estratégica y Plan de Empresa de la Clínica Dental
PASO 2 Puntos claves para implantar el Plan Estratégico
- Beneficios de realizar un Plan Estratégico
- Cómo Redactar el Plan Estratégico
- Plantilla Plan Estratégico
- Ejemplo Plan Estratégico
PASO 3 Gestión del cambio en la Implantación
- Cómo gestionar el cambio en el equipo
- Necesidad de cambiar
PASO 4 Análisis Estratégico PEST
PASO 5 Análisis Estratégico DAFO
- ¿Para que sirve?
- Puntos Clave Autodiagnóstico DAFO
PASO 6 Análisis Estratégico PORTER
- Análisis del Microentorno
- Impacto de las Fuerzas de Porter en la Clínica Dental
PASO 7 Estudio de la Competencia y el Posicionamiento Estratégico
PASO 8 ¿Cómo Diferenciarme de la Competencia? Check List Diferenciación de la Clínica
- Argumento Calidad como Diferenciación
- Hoja de ruta implantación Plan de Diferenciación
PASO 9 Estrategias de diferenciación basados en la mejor localización
- Nichos de mercado geográficos
PASO 10 Factores de Éxito o de Fracaso de la Estrategia de Diferenciación
